冉冉阅读

115（第2页）

才——三块钱？这位小美女怕不是不太了解宜城的生活水准！有些经济比较困难的家庭，晚上一顿饭，稍微节约一点，买菜钱还用不了三块钱呢，就可以让一家三口吃的饱饱的！

平常那些专门卖面的面馆，凉面也就才一块五，稍微贵一点的卖两块，但人家开店的店面租金，人工费用，政府纳税，这些成本都比在夜市摆摊高出许多，就算冯莎莎他们用料精心，味道顶级，但她也不看看来逛夜市的都是些什么人？

平时来逛夜市的，大多数都是一些平民小老百姓，他们逛夜市的目的，一个是放松心情，打时间，再有就是在夜市上淘一些价廉物美的东西，夜市上做生意的人，他们的商品最终成交价都会比店面里边卖的东西价格要低一些，这才是夜市上人流涌动的最大原因。

“看来你也知道其他卖凉面的面馆报价是多少？你这才贵一点点吗？你这都翻了一倍！在面馆里三块钱可以点两碗，在你这边还得自己吹着冷风，坐在你的小板凳上吃，那么一小碗的凉面就要三块钱！你就没想想平常来逛夜市的哪些人？他们都是贪便宜才来夜市消费，你这可不是贵了一毛两毛，你这是翻了一番！看刚才那两母子的穿着打扮，他们就不是有钱人，你这一报价可不得把他们吓跑了吗？”丁宁看着臊眉耷眼的冯莎莎，认真的为她分析这次交易失败的原因。

“可她都没有吃过我的凉面，如果她吃了的话，一定觉得这个钱花的值！”冯莎莎还不太愿意直面自己的失败，嘴硬的说道。

许中华端着辣碗拌好的凉面递到了冯莎莎面前：“这碗面都已经拌好了，要不你吃了吧？”

冯莎莎为了这次做生意，在家练习做凉面练习了一个星期，其中的很多失败品都进了一家人的肚子，她吃凉面早就吃伤了，看着许中华递到自己面前的凉面，伸手一推：“你吃吧！刚才一直都是你在忙，我这会儿还不饿！”

“这凉面是你辛苦做的，今天你还没有尝过呢，你先试试味道！”许中华又继续把凉面再次端到冯莎莎面前。

“今天摆摊一直都是你在忙，你才是最辛苦的，我看着心疼，这碗凉面就当慰劳你了，你先吃！”

“不不不，这些都是我应该做的，你才是最辛苦的人！”

“你辛苦！你吃！”

“不！你才辛苦，你先吃！”

丁宁坐在一旁摸着自己的下巴，看着这对小情侣把那碗凉面推来推去，谁也不想吃，心中觉得一阵好笑，她觉得今天认识的这两位真的太可乐了。

最后这碗在两人手中推来推去的凉面被小情侣端到了丁宁的面前，冯莎莎热情的说道：“丁宁，这碗面我们请你吃！”

许中华生怕丁宁拒绝，在后面补充的说道：“你别不好意思，我们是想请你帮帮忙，给我们传授一下生意经，你今天也看到了，我们这生意……”

丁宁心中好笑，看着对方四只亮晶晶的眼睛，她也没有再拒绝，从善如流的接过了面碗。

等丁宁快的把这碗面吃完，她不由自主的打了个寒颤。

——刚才就不应该心软！丁宁心中暗自想着。

冯莎莎坐在小板凳上，目光明亮，双手规规矩矩的交握放在膝盖前，讨好的对丁宁问道：“怎么样？味道还可以吧？”

丁宁点点头：“味道很不错！是我吃过最好吃的凉面！”这话丁宁说的非常真诚，这真的是她从小到大吃过最好吃的凉面，口感咸甜适中，面条软硬合适，在味道这方面，许中华和冯莎莎确实是用了心的。

“真的吗？我真是太开心了！”冯莎莎回头又对许中华说道：“你看！丁宁都觉得好吃！”本来说着还挺兴高采烈的，不过一瞬间，她就垮了肩膀：“可是为什么没人来吃呢？”

丁宁把吃过的一次性碗筷扔在了许中华准备好的垃圾袋里，然后对着坐在一旁的冯莎莎说道：“你们的凉面没人光顾，价钱其实不是最大的原因，而是你们没有考虑天气！现在大冬天的，大家都想吃一些热乎乎的东西，这就不是吃凉面的季节！我们宜城凉面卖的最好的时候是在夏天，如果你们是暑假过来卖的话，生意应该还是会有的，不会像现在这样门可罗雀！”

“对哦！我怎么没想到？”冯莎莎一脸的恍然大悟。

“那丁宁你说，我们应该卖什么才比较好？”许中华立马向丁宁讨教。

“你们可以卖一些热汤面啊！比如牛肉面，排骨面，竹荪面，三鲜面！”丁宁也说出了自己的意见，“其实在宜城做面食生意是最好做的，也是最不好做的！宜城有面食的群众基础，男女老少都爱吃面，但同时也因为吃面的人很多，大家的口味都比较挑剔，如果面的味道不好，那么就没人光顾！但以刚才你们做的凉面的味道来看，这方面应该难不住你们！”

“可是做这些汤面的话，多麻烦呀！难道我还搬一个火炉，在现场给他们现熬汤现做？”冯莎莎不太能接受这个选项。

“你可以把这些汤提前在家熬好，到时候直接搬过来就成，面也提前煮好分碗装好，到时候顾客点了什么你直接把对应的汤浇上就成了呀！”丁宁继续给他们支招儿。

许中华听了也点点头：“这倒也是个办法！可是我们在家把汤熬好，再搬到夜市来，那汤不也凉了吗？到时候还是冷冰冰的，这个天气也没人来吃呀！”

“现在不是有那种餐馆里专用的保温桶吗？你们把汤熬好就放在保温桶里密封好，你们也有车，带过来也方便，买四个直径3o公分的保温桶放在后备箱，到时候你只需要把后备箱打开，都不用把保温桶搬出来就可以直接做生意，这样也挺方便的！”丁宁虽然给他们出了主意，但是她并不看好这两人。冯莎莎和许中华就像两个过家家的小孩儿一样，他们先就没有做生意的心态，什么都图方便省力，但做生意哪有不累的？

“那明天我们就试试看吧！”冯莎莎不太有信心的说道。