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第20章 夜中风雨洗青天 与竞品周旋（第2页）

送走了市长一行，我如释重负。

路过长长的登记队伍，听见由业主议论道“这位创新地产的老总可不简单。据说陈副市长曾经为难他们，这位老总干脆把他送进了监狱里。”

另一个人附和道“是啊，据说昨晚为了抓捕陈副市长，生了激烈的枪战，还死了不少人呢，真可怕！”

“其实人家开的收购价格可以了，别听那几个坏小子的胡说八道，说什么能卖到7ooo块。我那破房子，5o多平方米，现在月租连5oo元都到不了，放在手里也是累赘，不是这儿坏，就是那儿不能用，还不如及早换成现金。”

“就是，最好今天就能卖掉，据说创新地产很有实力，我还想用这笔款付付，买他们的房子呢。毕竟在这里住了一辈子了，对这里有感情啦！”

婷婷带着笑意对我说道“领导，这一战你算出名了，连老百姓都知道是你把陈新送进监狱的。”

我苦笑着摇了摇头。

回盛京这么长时间，连老爸老妈的面也没见到。我转身对婷婷道“婷婷，今天十点是售楼员第一堂培训课，新来的销售总监让我去讲两句。然后，你陪我看看我的父母，如何？”

婷婷高兴地点了点头“好啊，这么长时间我们一天也没休息，我倒是好像搂着你美美地睡一觉。”

经过几轮严格的面试和笔试，16位售楼员终于就位，今天是他们入职的第一天，也是为期半个月培训的开始。

我走进会议室，只见会议桌旁的帅哥美女们已经就座。

望着室内一位位年轻的面容，我不禁感慨万分“青春是美好的，我的青春已经一去不复返了。”

我开门见山地说道“各位的培训内容我已经看过了，这些课程是你们的必修课，许多内容属于自学，培训后会有笔试的，希望各位能取得良好的成绩。今天我给诸位上的第一课，其实是分享，内容是本人经过多年实践总结出的一些心得。今天我要分享的内容是如何与人进行有效的沟通。”

“下面是本人总结的有利于个人成长的激励词语，也可以称为格言，请各位能牢记，最好能背诵下来。”

“生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近，我不知道走多少步才能达到目标，踏上一千步的时候，仍然可以遭到失败，但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，我永远不知道还有多远。

在向前进一步，如果没有用，就再向前进一步，事实上，每一次进步一点点并不难。

坚持不懈，直到成功。

我决不考虑失败，我的词典里不载有‘放弃’、‘不可能’、‘办不到’、‘没法子’、‘成问题’、‘失败’、‘行不通’、‘退缩’这类愚蠢的字眼。我要辛勤耕耘，忍受苦难。我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍。我坚信，沙漠尽头必是绿洲。

坚持不懈，直到成功。”

我的这段开场白显然得到了大家的共鸣，沉默片刻后是一片掌声。

接下来，我开始了今天的分享内容

与人沟通高效技能之一如何给人留下深刻的印象—平易近人

“平易近人的唯一标准就是让对方感觉舒服，要想达成舒服，必须让对方感觉你在思想、需要、感情等方面与其一致，你的所言所行必须做到与对方合拍，至少让对方感觉到你是他的同路人。这方面很重要，这是良好沟通的前提条件。”

“大家要知道，总与别人冲突，来自一成不变的方法。沟通的黄金法则是‘以己所欲施于人’，而我更推崇沟通的白金法则，那就是‘以人所欲施于人’。这句话需要大家仔细体味，才能做到融会贯通。还有一点大家必须清楚，做到与对方合拍并非屈从，而是要做得恰当。”

接着我又分享了识别和反思四种人际交往方式，无非是重视结果、重视细节、重视友情和重视社交的四种方式，并重申“人喜欢与基本上和自己相似的人相处。”

“而如何能做到良好沟通呢？不过是简单的‘二步法’，同步——引导——再同步——再引导，直至达成共识。”

最后，我又给大家分享了沟通中引人注目的艺术，那就是

1。积极态度获得、培养、保护和散积极态度；

2。记住“进去是垃圾，出来的也是垃圾”；

3。散信心；

4。从你的词汇中删除“试试”这个词；

5。团体使用有成效——集体的力量；

6。为你所做的一切承担责任；

7。有意识地引起能带给你机会的人的重视；

8。避免在工作的地方讨论容易让人生气和引起不和的话题；

9。在压力面前显示沉着有助于你展，不要向别人撒气；

1o。每天真挚地问候别人三次。

我的分享在二十分钟内就结束了，然后是销售总监组织的分组演练，时间很快就到了中午。这时保安敲门道“张总，门外有位姓陈的女士找您，自称是您多年未见的老友。”

我随着保安走到了接待大厅，但见一位两鬓斑白、衣装考究的中年女子站在大厅中央，岁月的沧桑也难掩曾经的美丽。来客是我的初恋，也是陈新的侄女——陈小丽。

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