冉冉阅读

第114章 贼心不死频生乱 蹊跷的停电（第1页）

创新集团董事长、汉泽集团董事局主席及众多嘉宾，纷纷向我祝贺，祝贺我策划的开幕庆典如此成功。

我和众嘉宾一一握手后说道“请各位移步大厅旁边的星巴克，我们为各位准备了手冲咖啡和精美的糕点。”

此时的星巴克已经座无虚席，好在我们早有预案，准备了二十几张折叠桌，利用开幕典礼嘉宾的座椅，组合成三人一台的咖啡桌，构成了咖啡临时区。

清晨的阳光透过穹顶的玻璃，懒洋洋地洒进来，落在放在桌子上的咖啡壶上，泛起了轻微的金色光芒。一缕缕芬芳的咖啡香气在空气中扩散开来，唤醒了人们的味蕾和渴望。

站在临时座位区中央的咖啡师，将饱满的咖啡豆放在手中，细细感受着它的重量和坚实。轻轻将豆子放进研磨机中，只听见嗡嗡的声音，豆子被细细磨碎，释放出迷人的香味。研磨后的咖啡粉轻轻地倾倒进滤纸滤泡的手冲壶中，温暖的水滴滴下，将咖啡粉包裹在其中。

慢慢地，热水与咖啡粉相遇，气泡迅涌起，伴随着咖啡香气的蔓延。热水轻轻地浸润着咖啡粉，舞动着，仿佛一场奇妙的交谈在展开。而人们则倾身靠近，聆听咖啡与水的默契。

等待的过程仿佛变得漫长，但这正是期待的魅力所在。渐渐地，滴滴咖啡汁从滤纸中渗透而出，像琥珀一般璀璨诱人。这些滴滴不仅带来了咖啡独有的醇香，更寄托着冲泡者的心意。

最后一滴咖啡汁从滤纸中滴入杯中，一杯完美手冲咖啡就此呈现。透过杯壁，可以看见浓郁的焦糖色液体，仿佛是大自然亲手调配的艺术品。拿起杯子，微微一晃，咖啡在杯中舞动，香气四溢。

细细品味，咖啡的醇香在口腔中蔓延开来，让人陶醉其中。每一口都充满着厚重的味道，仿佛口中盛开的花朵，绽放出对味蕾的诱惑。喝一口，岁月仿佛停驻，世界在此刻安静而美好。

手冲咖啡的过程并不简单，它需要的不仅是咖啡师的技巧，更是对咖啡工艺的深入了解和对咖啡热爱的匠心。每一杯手冲咖啡都是一次与咖啡的亲密邂逅，一种对生活仪式感和品质追求的表达。借着手冲咖啡的美妙，可以感受生活的细腻与浪漫。

嘉宾们对手冲咖啡赞不绝口，现场则呈现出一种安详的慢节奏景象。

高先生品了一口咖啡后，问我“小宇，你们酒店的经理是从哪里挖来的？”

为节约费用并避开圣诞档的酒店高峰期，与会所有嘉宾以及境内外的供应商代表，我们均安排在新近竣工的酒店式公寓，住宿完全免费，餐饮完全可在公寓内解决。

我诚挚地说道“刚刚开业，招待不周，请多提宝贵意见。酒店的总经理是一位女士，原是九龙香格里拉酒店的店长，盛京人，我也是在香港和她相识的。”

高先生兴奋地说道“怪不得呢，细节考虑得十分周到，软硬件都很不错，无打扰服务，比五星级酒店还舒服。整个氛围如同在家里，可以说宾至如归。”高先生又对董事长说道“好羡慕啊，您的麾下能有如此人才，干哪行像哪行。”

我略感不好意思地说道“我哪里懂那么多啊，只不过运气好，找到好人了。”

高先生语重心长地说道“做地产的，尤其做商业地产，就应该像小宇一样，能整合各方优秀资源，进行系统化的优化集成。可惜，我们好多地产人就是不懂这个道理，往往凭个人喜好决策一些重大事项，没有充分利用专业的优势，最后弄得不伦不类。元旦后，我让集团各分公司来你这里参观学习，就让他们住在公寓，费用由公司出。我要让他们见识一下，什么叫真正的服务式公寓，什么叫公寓式酒店。”

董事长问我“小宇，购房卡卖了多少了，我还等着你操盘全集团推广呢。”

我愧疚地回答道“不好意思，董事长，这期间一直筹备开幕庆典，耽搁了一些时间，我明天就会把总结报告到您的邮箱。”

高先生诧异地问道“什么购房卡？能不能向我简单介绍一下。”

董事长看到我略显尴尬，马上接话道“我和小宇预见可能明年开始，房地产市场销售拐点也许会逐渐来临，为了规避销售风险，我们采取购房卡形式提前圈住一些客户。购房卡是五万抵十万，限期一年半，可退。凭此卡可以优先购买盛京创新地产名下的所有楼盘，也包括我们的合作楼盘。”

高先生凝神倾听，若有所思“购房卡的售卖效果如何？”

我连忙介绍道“购房卡的销售渠道一个是我们楼盘的售楼处，更大的渠道是利用遍布大街小巷的房产中介机构，他们卖一张，我们给他们提成一千元，相当于回扣2%。截至昨晚，准备的五千张购房卡，已经卖出去四千多张，其中三千多张是中介卖的，售楼处卖出不到五百张，员工卖出不到一百张。今天开始，准备在欧洲城和酒吧街设dp点进行宣传售卖，刚才销售部数据说，一个多小时已经卖出两百多张，估计五千张能全部售罄。”

董事长坚定地说道“再准备一千五百张，我希望借此势头把公寓也全部卖掉。”

高先生马上说道“那么好的公寓，卖掉可惜。如果想脱手，就整体卖给我，这种优质资产，我们集团应该持有。”

高先生又转身用一双锐利的眼睛紧紧盯着我“小宇，这就是你的不对了，你还是我的特别顾问，这么好的销售策略，为何不告诉我？”

瞬间有些脸红的我诚挚地说道“购房卡销售的主要途径是和房产中介机构合作，我知道汉泽有个不成文的规定，独立卖房，绝不和销代合作。再说，次和房产中介合作，我也不知道效果如何，想拿创新盛京项目试水，试水成功了，再告诉您。”

高先生语气有些缓和地说道“不和销代合作是我的意思，因为销代的利益点在提成方面，他们往往先把好卖的先卖出去，撤出后往往留下的是烂摊子。房产中介可不同，他们主要依靠个人提成，各个精得很，个人销售能力普遍比售楼员强，我一直想找机会和他们合作。小宇这一举措，如同破冰之旅，今后依靠房产中介的渠道销售会变成新房销售的主流。”

高先生又对董事长说道“兄台，小宇关于购房卡的总结报告能否分享我一份？我也想好好学习。”

董事长点头应道“没问题，我们都是一家人。我们也希望汉泽的类似文档，也能分享给我。”

高先生说道“我们研究院每周会出一期《市场观察》，属于内部刊物，概不外传，我可以把它分享给你们。”

高先生又对我说道“后天您忙完圣诞开业，麻烦你接待一下我的同事们。我准备让汉泽地产各公司营销总监，到你们这里观摩学习购房卡销售经验，回去后全集团推广。最好元旦期间就能全面铺开。届时，还得利用欧洲城和酒吧街做dp点。”